為什么會導(dǎo)致襄陽iso認證企業(yè)的產(chǎn)品價格失控呢？為什么企業(yè)不能夠有效的管理價格呢？襄陽iso認證咨詢,襄陽iso體系認證機構(gòu)分析原因有以下幾個方面：
 
1．不敢得罪經(jīng)銷商
有些iso認證企業(yè)對經(jīng)銷商雖然也有統(tǒng)一價格方面的要求，但是有的經(jīng)銷商銷售量很大，市場地位很高。因此企業(yè)出于對完成銷售量指標的考慮，對違反價格政策的經(jīng)銷商不敢得罪。如果對那些違背價格政策的經(jīng)銷商給予處罰，經(jīng)銷商不銷售企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)就失去了銷售機會。
 
2．價格政策混亂
iso認證企業(yè)對不同經(jīng)銷商的價格政策混亂。一個完善的價格體系應(yīng)包括對不同的經(jīng)銷商——如批發(fā)商、零售商，制訂不同的價格政策，使每一個經(jīng)銷商都愿意經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。對任何一個經(jīng)銷商的差別對待，都可能引起其他經(jīng)銷商的不滿。
3．故意放亂價格
有些iso認證企業(yè)為了提高銷售量，故意放亂價格。這些企業(yè)在產(chǎn)品進入市場初期，目標是鼓勵經(jīng)銷商增加銷售量。因此他們選擇了多家經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間互相競爭，提高銷售量，導(dǎo)致價格混亂。一旦銷售量迅速提升之后，當(dāng)經(jīng)銷商的經(jīng)營利益越來越少的時候，企業(yè)便開始調(diào)整策略，適時的收攏市場，淘汰一部分經(jīng)銷商，完善企業(yè)的價格結(jié)構(gòu)體系。
 
4．對經(jīng)銷商的獎勵政策
現(xiàn)在許多iso認證企業(yè)不是以利潤來調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，而是對經(jīng)銷商施以重獎和年終返利。企業(yè)這樣做的目的是鼓勵經(jīng)銷商多銷售其產(chǎn)品。由于獎勵和返利多少是根據(jù)銷售量多少而定，因此經(jīng)銷商為多得返利和獎勵，就千方百計的多銷售產(chǎn)品。為此，經(jīng)銷商不惜以低價將產(chǎn)品銷售出去。甚至把獎勵和年終返利中的一部分拿出來讓給下游經(jīng)銷商。這樣你讓我讓大家讓，其結(jié)果必定導(dǎo)致價格體系混亂。